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這個(gè)夏天，東方甄選直播間爆紅，爆火的背后絕非偶然，除了我們常人能夠想到的不斷思考、嘗試、試錯，東方甄選爆紅的背后究竟還隱藏了哪些流量密碼？專(zhuān)注戶(hù)外媒體實(shí)效傳播的我們，又能從中得到哪些思考和啟示？

01

低頭趕路的時(shí)候

別忘了抬頭仰望

一般來(lái)說(shuō)，絕地求生的勵志故事我們都要從事件的源頭講起，選擇新的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用當下主流直播媒體帶貨或許是新東方轉型后的打法，那么具體要帶哪些品類(lèi)的貨？未來(lái)規劃又是什么？在俞敏洪與任澤平的對談中我們找到了答案。

新東方緊跟時(shí)代腳步，通過(guò)平臺，摸索農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并進(jìn)行深度產(chǎn)業(yè)鏈布局。未來(lái)還將幫助農產(chǎn)品自建農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，投資優(yōu)秀的農業(yè)公司，培養農業(yè)產(chǎn)業(yè)系統。

正如俞敏洪所說(shuō)的：如果只知道低頭走路，不知道抬頭看路，那就算你再努力，路也可能走錯。

興趣，往往是品牌洞察消費者的第一要素。做戶(hù)外廣告，光是埋頭苦干可不夠，抬頭看看前面的路，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢，才能達到事半功倍的廣告效果。

外部的市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，不同的品牌的消費主力軍也不盡相同，每一位品牌主都在致力于挖掘觸動(dòng)消費主力軍的營(yíng)銷(xiāo)方式。

戶(hù)外廣告正是一座橋梁，連接起品牌主與消費者，戶(hù)外廣告人要做的，正是積極擁抱變化，革新媒體形式和內容創(chuàng )意，契合品牌主的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機。

02

強烈的互動(dòng)背后

一定有強大的共情力

眾所周知，東方甄選出圈是因為“雙語(yǔ)教學(xué)”，但其實(shí)早在去年年底他們一開(kāi)始的定位就是“雙語(yǔ)教學(xué)”，為什么到了今年夏天才突然爆火？

應對“雙語(yǔ)教學(xué)”倦怠期

用“知識”賦予產(chǎn)品“共情力”

當“雙語(yǔ)教學(xué)”成為普遍，如何脫穎而出？東方甄選的直播間正是做了一次完美的示范。給出資源就要拿出能夠匹配資源的水準，在這里，沒(méi)有聲嘶力竭的“家人們”，沒(méi)有夸張式的砍價(jià)劇情，更沒(méi)有千篇一律的帶貨話(huà)術(shù)。

賣(mài)大米時(shí)，他們會(huì )講到農作物的歷史：

大概在一萬(wàn)年前，新月濕地，就是現在的兩河流域和埃及，幼發(fā)拉底-底格里斯這里，人類(lèi)馴化了小麥。

賣(mài)櫻桃時(shí)，他們隨口一句都像是一首詩(shī)：

回憶起外婆院子里的櫻桃樹(shù)，滿(mǎn)地的櫻桃，是scattered stars，和他的外婆一樣，是掉落在人間的一顆星。

賣(mài)地球儀時(shí)，一句文案就能帶大家逃離世俗：

你會(huì )老去，這片土地會(huì )永存。你終身可能都無(wú)法脫離這里，你跟800萬(wàn)種物種、70多億人一起分享這片土地。他們的故事會(huì )留在這里，星辰大海才是屬于人類(lèi)的終極浪漫。

賣(mài)歷史書(shū)時(shí)，他們會(huì )直指靈魂的發(fā)問(wèn)：

大概就在10天前我們還在苦苦掙扎，那天晚上有1300人陪我聊到天亮，我說(shuō)我們是朋友對嗎？我們能聊聊天嗎？你們?yōu)槭裁此恢?zhù)？當時(shí)我突然才知道的有那么多人在夜里跟我一樣輾轉難眠，有沒(méi)考上研究生還沒(méi)有找到工作在家里焦急的孩子，有期望在大城市打拼的孩子能回來(lái)看看自己的老人，有孩子尿床哭醒了自己收拾完一切坐在客廳里想喝一杯水冷靜冷靜的母親，有半夜開(kāi)著(zhù)車(chē)回來(lái)大半夜還在路上的中年人。

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